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    北京奧運會標志設計撰寫獲獎方案:3個成功因素

    編寫RFP時,最重要的三個成功因素是什么?

    決定RFP成功與否的因素很多,但以下三個問題可以概括出三個最重要的成功因素:


    • 北京奧運會標志設計如何撰寫最有力的執行人員概述?

    • 北京奧運會標志設計如何才能將公司,服務/產品和自己與眾不同?

    • 北京奧運會標志設計應該包括哪些信息,有目的地遺漏什么?

    • 讓我們簡要地談談這三個成功因素中的每一個。


    執行概述或開幕是RFP的關鍵部分。許多銷售專業人員沒有意識到RFP的開頭部分可能有多么重要。


    開業是在顧客可能最專心的時候。


    北京奧運會標志設計在開幕詞中寫的任何內容最有可能被客戶記住,并且可以在贏得更多RFP的成功率方面產生巨大的差異。


    許多決策者只會閱讀執行概述,而不會理會其余的RFP。


    因為開業是如此重要,所以北京奧運會標志設計將需要吸引客戶的注意力并清晰,簡潔地傳達北京奧運會標志設計的信息。


    例如,添加一條聲明,量化北京奧運會標志設計的產品/服務可以為該客戶提供的服務,例如,“我們的提案將演示如何將北京奧運會標志設計的流程改進20%或更多,從而每年至少節省25萬美元?!?/p>


    第二成功因素

    是讓自己與眾不同。北京奧運會標志設計需要在開頭以及整個RFP中執行此操作。


    力求盡力回答以下兩個問題:


    北京奧運會標志設計與其他供應商或供應商有什么區別?

    北京奧運會標志設計如何向客戶證明北京奧運會標志設計將解決他們最關鍵的問題?

    這聽起來很明顯,但是許多RFP并沒有提供任何引人注目的區別。


    整個RFP都有很多機會向客戶展示為什么他們應該選擇北京奧運會標志設計。


    盡可能簡明地表述差異化因素,例如,“我們產品的廣度和深度可讓北京奧運會標志設計減少供應商的數量?!?/p>


    第三個也是最后一個成功因素

    對包含在RFP中的信息有選擇性。


    同樣,這聽起來似乎很明顯,但是請確保僅包含客戶要求的信息,并特別響應客戶的需求。


    一個常見的錯誤是編寫內容過于冗長的RFP。最好的RFP必須具體且具有說服力。


    北京奧運會標志設計應該有目的地僅包括最相關的信息。


    如果北京奧運會標志設計在撰寫建議之前已經通過與客戶交談來完成功課,則應明確包括哪些內容以及哪些內容可以省略。


    一個良好的經驗法則是“……如有疑問,請不要理會?!?/p>

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