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    北京大學?;盏膙i設計如何通過銷售主管分類系統增加業務

    北京大學?;盏膙i設計已經知道,在企業中賺錢就是賺錢,而銷售過程包括尋找潛在客戶,吸引潛在客戶并完成銷售。


    下一個是什么?

    北京大學?;盏膙i設計尋找增量銷售機會。我稱這些為ISO。


    而且,北京大學?;盏膙i設計在完成最初的銷售后,最有利可圖的下一步行動就是花時間與客戶建立關系并吸引他們,這樣他們將在您的業務上花費更多的錢。但是首先,北京大學?;盏膙i設計必須退后一步,因為并非所有客戶都能成長??杀氖?,北京大學?;盏膙i設計賣家沒有正確地確定客戶的優先順序,最終浪費了本應花在ISO潛力最大的客戶身上的時間。那么,北京大學?;盏膙i設計該如何解決呢?使用銷售主管分類系統。下面是它的工作原理。


    敬業度和潛力

    北京大學?;盏膙i設計銷售負責人分類系統根據兩個標準,即當前的參與水平和增長潛力,將您的客戶分為四個不同的部分。


    訂婚

    您的客戶有多參與?衡量敬業度的一種簡單方法是查看有多少員工與客戶的員工一起工作??紤]像滲透一樣的參與。如果您的許多團隊成員與客戶的幾個團隊成員一起工作,則參與度很高。如果您的客戶更像您對待供應商,不經常打電話,也不積極主動,則參與度很低。


    潛在

    北京大學?;盏膙i設計將用來分析客戶的下一個特征是潛力。查看您的每個客戶,并確定他們是低潛力還是高潛力來提供更多收入。您可以通過純收入或擴展可能性來衡量潛力。北京大學?;盏膙i設計具有高潛力的客戶可能是可以花更多錢購買一種產品的客戶,或者可能是對您的更多產品或服務感興趣的客戶。


    四個客戶類別

    現在,北京大學?;盏膙i設計可以使用參與度和潛力量將客戶劃分為四個不同的類別。北京大學?;盏膙i設計分類將告訴您與每個客戶花費多少時間,以使您的業務更有利可圖。北京大學?;盏膙i設計將客戶的參與度視為圖表上的垂直軸,將其潛在量作為水平軸。您的每個客戶都將屬于圖表中的一個象限。


    維護賬戶

    第一類是維護帳戶,包括增長潛力低但參與度高的客戶。這些帳戶值得維護,因為客戶正在從您那里購買產品并幫助您賺到更多錢。


    北京大學?;盏膙i設計關鍵賬戶

    關鍵客戶是具有較高參與度和越來越高潛力的客戶。通常,這些都是創新和不斷擴展的客戶。北京大學?;盏膙i設計這些客戶有很大的潛力在您的業務上花費更多的錢,并且他們已經高度投入,這使他們成為收入的絕佳來源。


    服務帳號

    將您的業務視為供應商并且沒有太多增長空間或參與度更高的客戶被分類為服務帳戶。通常,這些帳戶不會擴展太多。


    北京大學?;盏膙i設計增長潛力賬戶

    最后,北京大學?;盏膙i設計還有增長潛力帳戶。


    這些客戶現在購買的業務不多,但是有很大的潛力來增加參與度和增加銷售額。北京大學?;盏膙i設計將它們與沒有增長空間的服務帳戶混淆。正確使用“銷售負責人分類系統”后,您可以輕松地將客戶分為四個類別之一。北京大學?;盏膙i設計將幫助您優先安排時間并增加銷售額,從而使您的業務更有效,更有利可圖。

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