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    北京博物館標志設計將大象槍換成蒼蠅拍以增加銷量

    當蒼蠅拍可以正常工作時,北京博物館標志設計銷售人員(尤其是涉及服務的銷售人員)嘗試出售或雇用大象槍幾次(需要)幾次?


    北京博物館標志設計在尋求增加銷售的過程中,公司常常會忘記客戶的需求,而將注意力集中在自己的即時需求上,即填補他們的皮包。發生的事情是他們使用I彈槍或我更喜歡的象槍殺死蒼蠅。


    過度殺傷

    北京博物館標志設計這種方法可能來自100%基于銷售的營銷方法,這說明了許多公司的衰敗。我想到的第一個是Anderson Consulting。


    北京博物館標志設計銷售專家是解決問題的人,他們通過傾聽然后進行教育來幫助他們的潛在合格客戶(又稱為潛在客戶)。此過程稱為基于教育的營銷,可幫助避免當蒼蠅拍工作得很好時使用大象槍殺死蒼蠅的方法。當然,您可能賺不到那么多的錢。但是,您已經確立了自己的能力,可以提供負擔得起的,切合實際的結果并建立忠實的客戶。聆聽的銷售技巧是您可以擁有的最關鍵的技術銷售技巧,這是100%。


    北京博物館標志設計通過使用諸如溫和探測和提出開放性問題之類的銷售策略,這些銷售人員可以發現真正的問題,而不僅是偽裝成問題的癥狀。當有人使用大象槍解決方案時,在許多情況下,這是解決一種癥狀,但不能解決真正的問題。當然,發生的事情是過度殺傷或不必要的預算,精力和時間支出。此時此刻,銷售專員要么希望解決問題,要么因為她或他已經收到他們的委托而不在乎。


    尋找更好的方法

    大象槍殺死蒼蠅方法的另一個負面結果是,它給同行業中的其他服務專業人員帶來了不好的聲譽。


    我們有多少次聽到保險代理商,房地產經紀人,財務顧問,業務顧問,質量專家,業務教練,銷售教練或執行教練收取了大筆費用而沒有解決問題的消息?


    北京博物館標志設計在電影《愛國者》中,梅爾·吉布森(Mel Gibson)告訴兒子們:“小目標,小目標”。這對所有銷售專業人員都是很好的建議。當您為正確的問題提供正確的解決方案時,您將永遠不需要大象槍殺死蒼蠅。這種方法最好的事情是,除了達到目標(獲得銷售)之外,還會要求您回覆,并將您的名字免費提供給其他人。

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